Запись вебинара! 30 июня в 16.00

Цель:

- Узнать как организовать напряженные переговоры и управлять ими;

- Узнать о переговорных позициях;

- Узнать как уменьшить потери в заведомо проигрышной позиции;

- Узнать как использовать переговорное преимущество;

- Узнать как закреплять результат.

Задачи:

Разобраться как готовится к переговорам:

- Разведка своего оппонента;

- Тузы в рукавах;

- Какие материалы готовить на переговоры;

Понимать и управлять переговорной позицией:

- Принцип борцовского ковра;

- Три переговорные позиции (Эгоист - Альтруист - Эксперт;

- Как понять расстановку сил и переговорные позиции всех участников;

- Как переходить между позициями и когда это нужно делать;

Конфликт и переговоры без подготовки:

- Что делать ели на вас орут;

- Что делают если из вас делают «Козла Отпущения»;

- Стартовая переговорная позиция в быстрых сетах или конфликте;

- Компромисс - это не выгодная сделка, а договорённость «потерпеть» обоим. Когда он нужен, а когда нет.

- Консенсус - это когда выгодно всем. Как его достичь.

Как правильно выходить из переговор и закрывать конфликт:

- Фиксация результата, зачем и как;

- Сброс через позицию эгоист;

- Уход на тайм-аут и как это делать;

Созависимость или кому выше изложенное не поможет:

- Теран-Жертва-Теран;

- Как понять что вы созависимы;

- Что с этим делать;