В рамках акселератора SportTech 2021/2022 прошёл вебинар на тему «Подготовка и формирование предложения для партнёров».

Встречу провел стратег, ментор, предприниматель Дмитрий Колосков .

Дмитрий рассказал о формировании гипотезы потребностей покупателей/клиентов и составлении предложения исходя из потребностей. Идеальный результат - навык формирования предложения исходя из потребностей.

Эта модель позволяет взглянуть на продукт глазами потребителя и выйти за рамки тех знаний о своем продукте, которые продавец формирует в процессе создания самого продукта; научиться создавать портрет потенциального покупателя в разных сегментах и категориях; позволяет продавцу смотреть на свой продукт с точки зрения выгод разных категорий покупателей и обосновывать выгоду на неоспоримых фактах о самом продукте, а также внедрять конкурентные преимущества в предложение и отстраиваться от конкурентов.