В рамках акселератора SportTech 2021/2022 прошёл вебинар на тему «Привлечение инвестиций - как правильно собрать Pitch Deck и общаться с инвесторами».

Встречу провела executive-коуч и трекер Наталья Кузьменко.

На вебинаре обсудили темы:

- Как сделать так, чтобы заметили именно Вашу презентацию среди огромного количества проектов, которые проходят через инвесторов;

- Как быть более ярким и выделяться среди других проектов. Добавьте личную историю, разбавьте презентацию кейсами, визуализируйте тезисы, усильте проблему;

- Заранее изучить инвестора. Какие проекты уже есть у него в портфеле, какие он советует использовать слайды. Взгляните на свой проект глазами инвестора: где синергия, где противоречия? Адаптируйте презентацию для инвесторов;

- Не забывать рассказывать о тех, кто уже поверил в вас ранее: ангелы, частные инвесторы. Это вызывает доверие;

- Всегда помнить про факты: добавьте в презентацию сертификаты и рекомендательные письма вашего продукта;

- Иметь возможность показать сам продукт. Обязательно возьмите его на презентацию;

- Всегда помнить про ключевые цифры: выручка, Ebitda. Показывайте только то, что интересно инвестору. Остальное - можно выложить в дата рум и передать заинтересованным лицам;

- Ярко описывать вашу команду: какие проекты уже делали, что получилось;

- Показывать знание рынка и клиента. Часто случается, что профильный инвестор знает об этом больше стартапа. И это не прибавляет вам баллов;

- Обращать внимание на первый и последний слайды презентации. Слушатели запоминают начало и конец презентации. В конце обязательно озвучьте зарос: какие дальнейшие действия ждёте от слушателей.